百变演员舒畅解锁主播新身份,创新“剧情风”直播间

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      Yes娱乐9月27日讯   9月26日,舒畅在抖音开启“娘娘宠粉节”直播。伴随着一款款产品和福利的快频率上架,舒畅也迎来了跨界直播2个月以来的又一个阶段性战绩——开播20分钟在线人数突破31万。

     众所周知,如果把直播之路比喻成“攀登”的话,从山脚到顶峰,每一步几乎都以GMV、粉丝数、场观人数等数据来丈量。而对于新晋主播舒畅来说,这是一条从零开始的路。

     今年6月份,舒畅在社交平台帐号上发布了自己要跨界做直播的博文,这一消息引发了不小争议。明星“直播翻车”的案例屡见不鲜,粉丝都担心舒畅会因此败坏过往积累的好感和路人缘。

     顶着巨大的舆论压力,6月10日,舒畅在抖音开启了直播首秀,并以超4000万GMV的战绩告捷;紧接着818期间,舒畅以6457万的成绩位列抖音明星带货榜第八,并获得官方“抖音818新潮好物节王牌明星”称号;9月初,舒畅做客某珠宝品牌直播间,直接促成该单场直播销售额高达1.23亿元。

     一场接一场的直播里,舒畅不断刷新自己的带货记录。近一个月,打开抖音可以看到舒畅的直播间长期蝉联抖音实时带货榜第一。

     用“敬业”和“专业”回应争议

     5岁进入演艺圈,舒畅凭藉《魔幻手机》、《宝莲灯》等十余部代表作品被观众所熟知,她温婉大方、实力派的形象深入人心,积累了一大波剧粉。28年的演艺经验,纵使在业内已经是“老戏骨”,但在粉丝眼中,舒畅却有一种“走出半生,归来仍是少年”的既视感,是不折不扣的冻龄女神。

     此番转型做明星主播,舒畅似乎遇到了职业生涯中最受争议的一次挑战。“做直播容易翻车背锅”、“过气明星才做直播”等劝退说法不约而同涌出。而这一点上,恰恰可以看出粉丝对于舒畅事业的关注。

     如今,距离舒畅首次直播已经过去2个多月。我们回头来看,与“翻车”预期相反的是,舒畅在直播里展现出了属于她自己的风格,并收获了大批直播间粉丝认可。据蝉妈妈直播数据平台显示,近两个月舒畅抖音粉丝数增量超400万。

     不论是专业度还是敬业度上,舒畅还是那个舒畅。

     在业内,公认明星主播相对于职业主播来说有先天优势,这一点主要体现在艺人的表达能力和才艺上,也就是“在大众面前脸更熟”。舒畅自身拥有二十余年的表演功力,使得她在面对镜头直播带货时,适应能力很强、镜头感很好、表情管理到位。在连续几个小时的直播中,她很少显露疲态,始终情绪饱满,面带微笑,截图表情时刻在线。

     目前来看,舒畅已经在直播中找到属于自己的带货节奏。透过镜头可以看到,舒畅在自己的直播间里是拉主KEY的,整个直播间卖货的节奏由她掌握。上链接、送福利抽奖都由她自己带节奏,甚至有的时候还要提醒助理加快速度。

     在风格塑造上,每一场直播,舒畅都会对出镜造型进行打磨,或古风或港风或时下流行的海军风,她都能很好驾驭。某种程度上,她的这一尝试也创新了直播间的“剧情风”,让粉丝能够沉浸式购物。

     在产品推荐上,她一场直播要卖至少15种不同的产品,每一样产品的优点她都能如数家珍,还会贴心分享该产品的用法,适合人群,等等。特别是对孕妇和小宝宝的产品,她会特别认真地去介绍产品成分。她不会极力地向大家推销,特别有分寸感。卖卸妆油,就现场卸妆;在售的项链耳环等,她自己就现场戴着。有粉丝反馈舒畅的直播间“介绍很详细”、“节奏感很舒适”。

     据飞瓜数据显示,舒畅女性粉丝占比为66.25%,且粉丝的年龄分布以25岁至35岁区间为主。这或许和舒畅本身的气质和吸粉体质有很大的关系。未来,舒畅直播间在打通全品类的同时,美妆个护、配饰依然会是长期优势。以舒畅直播间带货的某款复古小细管丝绒口红为例,该款产品在舒畅直播间卖出了17.5万单销量的成绩,足以见舒畅在女性消费者中间已经取得了一定的影响力。

     演员和主播角色共生,对于职业的热爱不变

     在过去,明星的主业是拍戏、唱歌或是综艺。而在明星主播化的今天,直播已然成为明星一种提升商业价值和职业发展的途径。随着直播进入3.0时代,培养型、成长型生态逐渐形成,明星则成为平台直播带货生态的一部分,起到丰富平台生态多样性的作用。

     对于舒畅来说,直播和演戏一样,都是一种应当热爱的职业。

     进入新的阶段,舒畅没有任何明星光环,像职业主播一样“拼”。首次抖音直播带货时,舒畅和职业主播一样从早上10点直播到了晚上11点,最后连网友不忍心劝其“要爱惜身体”。好在,直播数据背后是不断地磨合、测试,而常态化和长周期的直播也为她积累了用户信任度和粘性。

     不论是演员或是主播角色,粉丝对于舒畅来说都是首位。作为演员,为粉丝塑造好的角色、传递高质量的作品即为宠粉;在直播间里,传递正确的价值观、为粉丝推出性价比好物和福利就是宠粉。直播“出道”2个月,舒畅宠粉节的频率也高达一个月一次。此次以“宠粉”为名的“娘娘宠粉节”直播里,多款产品1元秒杀,福利多达数万份;甚至还有不间断福袋,汽车、手机等都免费送;大牌美妆产品推出宠粉补贴价,粉丝以超低的价格即可购买。

     从行业的视角来看,一次次攀升的数据里,意味着主播能够获取更多商家的青睐,并获得更多的议价权,从而为粉丝争取更高的福利和性价比好物。这也是此次舒畅宠粉节势必要挑战30万在线的初衷。

     不论任何职业,术业有专攻。明星的经纪团队未必擅长选品、销售等关乎直播带货效果的环节,所以大部分想要长期做直播带货的明星如今都选择了签约MCN。据悉,舒畅此前已经签约新内容电商直播机构TOP1的谦寻文化,和林依轮等早期发力直播的前辈成为了同事。相信依托谦寻在业内专业的运营团队和强大的供应链基础,结合舒畅自身的专业及敬业程度,未来直播间将给受众带来更多的惊喜。

     正如业内评价,“明星直播带货正在走向去粗取精的发展路线,明星向专业主播靠拢已不只是未来趋势,而是当下必需。”对于明星跨界做直播,我们还是应该持有更理智、客观的态度,并对这一趋势保留信心。

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