背景近日，一直以穩健經營為主的知名日化品牌企業：廣州輕工集團旗下——廣州市浪奇實業股分有限公司，瞄準85、90後年輕消費群體，創新推出以“輕鬆一顆，一手了潔”為核心理念的戰略新品——浪奇高濃度洗衣珠，跨出了品牌年輕化的重大步伐。
浪奇本次新品上市的頭一炮，採用了時下最熱門的明星直播的營銷方式，觸達和影響年輕目標使用者群體。但是，筆者細心研究發現，浪奇本次的傳播手法，和其它品牌所採用的方式並不盡相同，巧妙地避免了其它品牌在利用明星直播營銷傳播中所出現的一些問題：
1、 明星可帶來關注，但難以為品牌帶來持續性的互動話題；2、 網際網路營銷時效性非常短，應如何激發目標使用者群體的互動和二次傳播，加深目標使用者群體的印象，達到更好的品牌傳播效果？
3、 內容和明星話題火爆了，但如何與品牌的傳播訴求形成一致？
浪奇用一場創新性的“娛樂互動整合營銷”，成功進入了年輕消費者的視線，很好地激起了年輕消費群體的興趣。藉助明星力量引爆話題的同時誘發他們自發互動和參與，使事件得以迅速發酵、裂變並持續傳播。同時，通過各種整合互動營銷，巧妙地把品牌及產品理念和明星及熱門話題聯合，實現品牌與使用者連結、互動的同時，達到了實效性的傳播效果。
本案成果
跨平臺傳播，勁爆營銷點聯動，觸發巨大聲量：
1、精選優質傳播平臺、紅號資源，貫徹跨平臺多頭傳播的佈陣策略，不同渠道，不同圈層的資訊相互流動、刺激和推升，形成傳播的“裂變效應”。
製造娛樂化“汙話題”，精準版面KOL，誘發全民關注#一隻手能做什麼#的熱點話題，話題48小時內便突破了3000萬人次閱讀，短短兩小時，積累話題熱度達微博話題24小時榜第25位；馬可“一手了潔”直播活動超過1400萬觀看量；二次病毒影片全網上線，觸發點選觀看量超過100萬；雙微KOL+KOU聯動，曝光高達2.07億次，同時，還有超過100家知名媒體撰文報道，累計曝光超過100萬。跨平臺多點聯動，使得新品上市便實現累計高達2.5億次曝光。
2、打破網路推廣一般，娛樂化話題，以網友“參與式”傳播為宗旨，引發粉絲、網友全民製造UGC，實現品牌態度的軟性滲透和促進品牌與粉絲間的強互動。
#一隻手能做什麼#話題累計互動超過79000次，馬可“一手了潔”直播點贊數高達2200萬，收穫接近8000條評論，直播期間使用者流量穩定處於100萬以上，同時線上人數尖峰更是超過111萬，使用者的停留時間穩定，大大延長了品牌曝光時長。
3、營銷策略落地，讓流量變現，浸入式體驗，沉澱品牌口碑和實力圈定新品第一批消費者。直播當晚，浪奇高濃度洗衣珠新品在天貓浪奇旗艦店開團僅10秒便被搶購超過2200套，前半小時被搶購超過3000套，17小時搶光4000套，造就了一場影響最大化的品牌狂歡。
營銷策略
1、 方法
在營銷領域，明星具有強烈的話題性和眼球抓力，能夠為品牌打通流量入口，製造品牌輿論聲勢，粉絲經濟更能為品牌實現流量變現，讓營銷的終極內容形態得以呈現。
而直播，無疑是今年網際網路行業中的熱門話題，根據第三方資料，移動直播的核心觀眾達到了五千萬，觀眾即是風口，把握“直播”這個時下最流行的營銷手段，浪奇以明星和直播形式為策略，互動為核心展開營銷攻勢，建置了移動網際網路下新的直播營銷模式——互動娛樂營銷，在浪奇高濃度洗衣珠的新品上市階段為品牌帶來了巨大的市場曝光和口碑。
2 、創意
使用者參與度是品牌社會化營銷的最核心要素，浪奇高濃度洗衣珠新品上市，以#一隻手能做什麼#“汙話題”一語雙關引爆事件，在與網友的趣味互動中植入品牌新品態度。
一場能帶來品牌曝光量、銷售轉化的直播，很大程度上由“內容”決定。而直播的內容是 PGC +BGC + UGC 的有機融合。浪奇“一手了潔”直播，選擇擁有無數女性鐵桿粉絲的新生代90後人氣明星暖男馬可（PGC）參與，使得浪奇在傳播起點上就已精準地鎖定了核心消費群，具有鮮明的年輕化定位，馬可的暖男形象和品牌調性高度吻合；創新型“直播+綜藝”的直播形式（BGC），巧妙利用娛樂生活化場景，互動環節充分展現品牌價值觀和新品態度； 精準捕捉使用者群G點（UGC），讓使用者在“浸入式體驗”中自發產生UGC，誘發參與感和購買力。
其次，版面精確，上線二次病毒剪輯影片，有效轉化明星聲量，達成與網友二輪趣味溝通，擴散品牌新一輪強曝光。
3 、過程
浪奇放棄日化品牌營銷一貫的簡單粗暴價格引誘和賣點宣灌的方式，以發散性“汙話題”引爆，攜手倍受市場歡迎的新生代明星暖男馬可，配合爆點話題+互動環節的直播形式，把握觀眾流量，以自然的方式成功地推出了新產品及洗衣生活新理念。
二次病毒影片的全網上線，再次引爆品牌“一手了潔”營銷事件的第三次傳播高峰。
始終貫徹先社交，後營銷的思路，據說浪奇還即將在其官方微信（langqishiye）上推出以“朋友圈‘ 手 ’場直播”為主題的互動性創意H5，版面品牌“一手了潔”態度的再次全網擴散。
互動娛樂營銷執行亮點
亮點一：發散性“汙話題”全面鋪墊，引爆微博熱門話題榜本次浪奇高濃度洗衣珠的新品營銷戰以娛樂化“參與式”話題營銷為號角，引爆網友“一隻手能做什麼”的全面腦洞，再一語雙關柔軟植入新品“一手了潔”的產品屬性和品牌態度，將話題自然轉移到浪奇高濃度洗衣珠的核心賣點 ——“輕鬆一顆，一手了潔”上，達成與網友趣味溝通，實現品牌“一手了潔”態度的首輪強曝光。
微博話題#一隻手能做什麼#引起了熱議，不到48小時就輕鬆突破了3000萬人次的閱讀量，累計互動超過79000次，成為新浪微博熱門話題小時榜第2名，社會類話題分榜第1名，同時還登上新浪微博PC端及手機端的熱門推薦話題。話題發起短短兩小時，積累的話題熱度就達到了微博話題24小時榜的第25位。
亮點二：明星粉絲效應聯動，滲透產品理念，觸發直播爆點人氣時尚暖男馬可帶話題發文，響應話題熱議並曝光“一手了潔”直播事件，直播前夕再次充分點燃粉絲參與話題和關注直播的熱情。
從粉絲貼吧、QQ群、微信群等多渠道搭建粉絲溝通渠道，保持與明星粉絲的強互動，聯動粉絲觸發產生巨大明星聲量。成就直播活動超過1400萬的觀看量，2200多萬點贊數及接近8000條評論。直播活動的同時線上人數尖峰更是超過了110萬，直播時段內直播間幾乎一直佔領著熱門直播的推薦位。使本次直播活動收穫了超強曝光量及人氣，也使浪奇高濃度洗衣珠“一手了潔”的新品理念，在上市之初便吸引了極大的關注。
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亮點三：直播病毒影片全面上線，引爆二次傳播聲量直播後，浪奇還利用時下網路最火爆的鬼畜影片思維對直播當晚影片進行了二次剪輯，使其在網路上形成了病毒式的傳播，明星影響力和粉絲效應在本階段再次發揮了強大的波紋擴散效應。品牌把握明星熱點、粉絲心理，佈陣在明星和粉絲互動間的傳播策略成功製造了新品態度的再次強大事件性曝光。
病毒影片在新浪微博，以及優酷、騰訊、秒拍等多家知名影片網站的推薦位置全面上線，趣味剪輯手法，精準的傳播包裝，吸引了大批明星粉絲及網友圍觀和傳播，病毒影片24小時播放量高達100萬，引發了品牌“一手了潔”營銷事件的又一次傳播高峰。
結語
這樣一場打破一般的精彩營銷戰，不僅讓觀眾們看到了傳統品牌同樣具備強大的時尚魅力，更讓浪奇高濃度洗衣珠打響了品牌互動式營銷的第一戰。浪奇品牌對新媒體“互動性”的深刻理解，對營銷套路採用的創新模式，全方位調動資源，重拳組合出擊，跨平臺打通粉絲互動，成就了一場全民參與，粉絲圍觀，媒體響應的盛大成功營銷戰，踏實地邁出了品牌活化的重要一步。
在接下來更多的營銷戰役中，浪奇必將進一步推進營銷的品效合一。這讓筆者對其即將在官方微訊號“浪奇”（langqishiye）上發起的以創意互動H5為載體的新一輪品牌傳播攻勢充滿了期待。浪奇是否能再次掀起新一輪的傳播高峰，實現營銷價值最大化，讓我們拭目以待！