作者：李瀛寰
當新機源源不斷推出，機場、綜藝節目都已經被各種手機廣告“壟斷”之時，手機營銷應該怎麼做?
另一方面，據中國資訊通訊研究院的《2017年國內手機市場執行情況及發展趨勢分析》報告顯示，2017年國內市場出貨量4.91億部,同比下降12.3%。手機市場增長乏力之時，對手機營銷的挑戰越來越大。
6月2日晚，由華為nova 3e手機特約贊助的大型原創青春成長類勵志真人秀《最優的我們》在浙江衛視首播，21位優我少年少女集體亮相，青春氣息撲面而來，閃耀全場。擔任教頭的潘瑋柏、蕭敬騰和擔任優我經紀公司主理人的華少妙語連珠更是一大吸晴亮點。
綜藝節目一直人氣很高，而最近這一兩年來，團綜更倍受年輕人喜愛，也得到了廣告主的認可。但僅是這個原因，就讓華為nova手機看上了《最優的我們》?
非也。其實仔細剖析來看，華為nova手機這次推出了全新的“養成系”營銷戰略，更是一次手機營銷的經典案例，值得面臨市場嚴峻挑戰的手機行業共同思考。
手機品牌方向：與消費者“態度”一致的調性
在手機企業打造品牌時，有態度當然早已成為各家的重點，無論是情懷、發燒，都是一種態度。但是，“有態度”還要與消費群體結合，接上地氣，才能通根。
這次華為nova 3e手機特約贊助《最優的我們》就呈現了不同維度的“態度”。首先是“熱度”，走到年輕人愛去的地方，這就是團綜。
今年來，團綜節目空前火爆，無論是《偶像練習生》，還是《創造101》都成為年輕人的話題中心。先推出的《偶像練習生》平均每期收視率上億，有上千萬的小姐姐pick NINE PRECENT 成員，為他們投票。晚一點推出的《創造101》首期節目就斬獲1.9億播放量，#創造101#微博話題閱讀量超10億。更有人氣選手王菊製造出的“菊勢力”，不知道王菊的人就會被冠以“菊外人”的稱呼，堪稱席捲全網的現象級事件。
當團綜成為年輕人聚集地時，主打年輕市場的華為nova手機走到這裡，順理成章。
其次是潛力度。有些手機企業選擇代言人就選最具流量的明星，但對年輕世界來說，已經知道的明星都太“傳統”了。就從《偶像練習生》和《創造101》這兩檔節目的熱播和熱議來看，年輕人更喜歡他們看著“走紅”的明星，因為在這過程中，更有他們自己夢想的投射。
NINE PRECENT以及王菊就是團綜時代的新明星，而從昨晚播出的《最優的我們》來看，層層選拔出來的21位優我少年少女不僅都有才藝，而且個性十足，必然將是聚光燈的焦點，也將是“潛力股”。在挑選備選種子選手時，兩位明星教頭建議少年少女毛遂自薦，少女隊的趙小棠卻沒有站出來：“好的不一定要站出來”，極具“殺傷力自信”的個性宣言，贏得滿堂喝彩。
華為nova 3e手機贊助這檔節目，其實正是“養成系”思路。相信隨著節目的播出，21位優我少年少女的圈粉實力必然會大增。
第三是故事度。據前不久釋出的《騰訊00後研究報告》指出：特定的成長背景、不同的生活態度造就了“00後”獨特的價值觀，父母提供他們充裕的經濟條件，鼓勵他們去深挖自己熱衷的領域，他們對生活多一點自主意識;幾年前，電視廣告靠多重複幾遍廣告詞就能促進銷量，而當今的“00後”已經不吃這一套了，只有背後有故事、有態度的品牌才能引起他們的注意。
而《最優的我們》正是為少年少女提供一個自我最最佳化和提高的過程，讓參與節目的少年少女與以往的自己相比，能夠實現一次蛻變，獲得更加美好的成長。此刻華為nova 3e手機贊助這檔節目，年輕人實現夢想的故事必然會與產品品牌共振。從這個意義上看，華為nova 手機的這次營銷決策，其實更是對年輕市場的洞察結果。
熱度、潛力度以及故事度，這樣的品牌落地才能做到真正與年輕消費群體的“態度一致”。由此來看，年輕觀眾變品牌粉絲、甚至是忠粉，指日可待。
“最優”：產品和體驗與節目調性一致
當下，團綜節目很多而且都很熱，《最優的我們》能否持續火爆?從第一期播出的情況來看，這檔節目可圈可點。從節目設定來看，在兩位成熟藝人作為“教頭”的率領和指導下，這些少年少女將接受包括舞蹈、聲樂、團隊意識以及藝德訓導等培訓。
有民族藝術、傳統文化與當下流行元素的融合，更有精彩的唱跳藝術才能成長，還有年輕人如何在競爭中學會團隊協作，在團隊協作中提升自己。21位少年少女在這一系列過程中從最初的“素人”到最後的華麗蛻變都將被記錄，觀眾可以直觀感受這些少年少女的成長中的精彩點滴。
教頭的大牌、華少的鐵嘴以及少年少女的成長，組合成了全新看點，更是成為爆款的基礎。
6月2日當晚，《最優的我們》播出後就登上了微博話題排行榜綜藝榜的第五名。
更值得一提的是，節目定位於“最優”，看這檔節目的觀眾內心多少都有“最優”的渴望。而這與華為nova手機在產品和服務上的目標調性一致。
就以自拍、秀自己來看，這已經成為年輕人表現生活態度的一種方式。華為nova 3e手機採用的是前置2400萬高解析攝像頭，並對前置攝像頭進行了多次特殊的除錯，確保全面提升景深效能，不僅拍照視野更加廣闊，而且高解析攝像頭還能精準捕獲肌膚每一處細微變化，帶來專業級的拍照體驗。
美顏人人都愛，但年輕人對於自拍的需求已經更注重自然之美，矯揉造作、過度的修飾已經不是年輕市場的主流，自然美妝才是未來趨勢。華為nova 3e手機對自然美妝演算法進行了升級，保持美顏效果在不同場景、不同光線下的一致性，實現更加真實、自然的美妝效果，讓膚色更加白皙通透、細節真實，保留皮膚原有品質。此外，增強立體感也是華為nova 3e手機的一大自拍“殺手鐧”，通過3D立體塑顏功能重塑面部輪廓，加深T型區域的光線區分，增強臉頰及鼻翼陰影的效果，打造出完美的立體五官。
在昨晚播出的《最優的我們》中，21位少年少女們在後臺休息、化妝、排練甚至上場之前，都要自拍一張，華為nova 3e手機記錄了每一次青春優我閃耀。
做到“最優”，還包括線下體驗和服務，讓年輕人感覺體驗到手機上的全新酷炫生活。今年3月31日~4月1日期間，華為nova手機在全國各地近20城開啟了線下“nova 潮玩店”體驗活動。“nova 潮玩店”結合當下年輕潮流人群多元化的個性需求，有暢享遊戲區、娃娃機抽獎、無新增自拍館、暢享唱吧、產品體驗區等場景，讓年輕體消費群體進店後享受一場感官盛宴。
如年輕人在體驗館通過取代背景、改變畫面風格和展現形式等，可以體驗華為nova 3e手機的百變背景功能;同時，在拍照後通過多達16套的個人化模板充分體驗了趣味變妝功能，更好地感受到華為nova 3e手機個人化的趣味拍照功能，同時也能展現“最優的自己”。
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除了“nova 潮玩店”線下活動之外，華為nova手機還通過邀請關曉彤、張藝興作為品牌代言人，拉近與年輕消費者的距離。在營銷方面，華為nova手機不斷營造年輕人喜愛的活動，比如“全球24小時四攝跨年直播”，在除夕節、情人節華為攜眾明星營造“nova就要你紅”話題等。
從2016年底首款nova產品上市，到2017年底推出nova 2s手機，短短的一年多時間裡，華為nova系列在全球的銷量已超過3000萬部，且還在不斷增長。可見，華為nova手機已經被越來越多的年輕消費者所接受。
這次通過贊助《最優的我們》，其實進一步讓消費者看到了華為nova手機對於“最優”的追求：做最優的產品、盡最大努力為消費者帶來最爽的體驗，這一理念與這檔節目的調性一致，更是一次營銷升級。
結語
從大方向來看，《最優的我們》這檔節目通過“最優”成長，不論對於廣大家長還是青少年觀眾，都在樹立產生正向引領的榜樣，可以讓更多的人感受這些青少年努力提高自我、展現自我風采的拼搏精神。
這與華為nova手機的品牌主張非常契合，華為nova手機定位年輕品牌，從使用者切身體驗出發，通過高品質的產品讓年輕群體享受科技的樂趣，並通過年輕人群喜歡的方式倡導有趣、樂觀、正能量的生活態度。
從營銷層面來看，這次華為nova手機升級了全新的“養成系”營銷新打法，是一次產品品牌、節目調性與目標消費者群體需求趨勢這三者有機融合的最佳設定。這一營銷戰略思路其實正是未來手機市場拓展的大方向，值得行業思考。