小格格楊笑，是在去年2月份進入淘寶直播的，這是她人生當中一個重要的轉折點。因為如今的她，早已是淘寶直播美妝top10主播，世界體育旅遊小姐，形象大使。2018年12月7日，小格格楊笑以淘寶直播阿卡麗旗下主播的身份，閃亮登場於美國納斯達克和路透社大屏，展示中國直播的力量。
這個外形酷似明星Anglebaby的90後女生，曾經也是一名徘徊在娛樂圈邊緣的龍套演員。“我大學的時候，因為自己總是閒不下來就做了很多兼職，各種跑龍套參加活動，然後還加入了一個網紅經紀公司。在團隊裡就接接拍攝的廣告，可能是做事的效率比較高，而且比較認真，所以我的廣告幾乎是公司當中最多的。”說起這段經歷，楊笑現在也仍然有些小自豪，因為她靠著接廣告賺了人生當中的第一桶小金（2萬）。然而楊笑畢業後沒有向著演藝之路迸發，而是成為了一家公司的淘寶主播。究其原因，楊笑笑稱自己顏值不達標，個性也不夠圓滑，純粹只是覺得演員這條路不適合自己。當時的她沒有想到，自己會在淘寶主播這條路上越走越遠。
直播行業和其它行業一樣，入門快，但是要做好，還是需要點努力和運氣。楊笑因為從一開始就非常看好淘寶直播這一工作，每天用心做足八個小時的直播，認真回覆每一個粉絲們的問題，空閒時間，還善於總結和學學習。沒多久，幸運轉機就來了。
楊笑記得那是直播的第五天，她在外面花了30塊錢畫了一個簡單的妝，正當她開心地分享著自己的拍戲趣聞，流量突然之間大增，無數的新人湧進了她的直播間，而那個時候楊笑身邊還沒有準備好任何實物產品，反應敏捷的她靈機一動，靠口播發起秒殺一雙38塊錢的爆款小白鞋活動，沒有實物的銷售要如何進行，我們現在難以想像。但是就在那天，楊笑賺了2000塊。
初試牛刀的楊笑瞬間信心滿滿，緊接著淘寶直播開始改版，推出了一個短影片計劃。大多數的主播喜歡墨守成規，不願意去改變。作為曾經的演員，短影片正好是楊笑的優勢，當時只需要拍出優質的短影片，就可以獲得淘寶的首頁推薦位。所以楊笑的預告影片被抓取的機會就很多。大量湧進的流量，讓她成為了公司發展最迅速的新主播，也讓楊笑在直播的第二個月，就拿到了近5萬的月薪。
直逼六位數的收入讓她一畢業就幫父母購置了房產，那個時期的她充斥著人生贏家的圓滿感。但這時的她已經不僅僅滿足於此，在接觸直播間的短短時間，楊笑就已經窺測到了巨大的市場前景，必須要做第一批吃螃蟹的人，才有機會在之後的行業紅利中分得一杯羹。她再一次抓住了機會。楊笑自己喜歡去研究一些新的規則。每天除了認真直播八個小時以外，她天天纏著公司的運營，研究最新的直播規則，一天最多睡五個小時，最終真的讓她摸到了一些門路，掌握了這次淘寶改版的規則也就直接推進了她整個的直播發展行程。
楊笑自己也沒有想到，成功來得如此之快，自己就彷彿是被選中的上帝之子。當其它的同齡人還在為房價節衣縮食的時候，她已經可以比較輕鬆地滿足物質上的需求，而一年的工資就已經超過父母一輩子的積蓄了。“我覺得自己運氣很好，抓住了時機吧，直播這個平臺還有無限潛力，有時候站對了風口，豬也能上天。”楊笑對此表現得很謙遜，不得不說，這一切與她本人的努力分不開。另外，開放的時代和優質的平臺，也是她事業發展的助推器，這是所有這一代年輕人的幸運。
現在楊笑的直播間以護膚美妝的內容為主，每天直播時間都在8小時以上，粉絲以一二三線城市為主。進入直播沒多久後，楊笑很快就憑藉時尚的外形和優秀的內容輸出，迅速躋身淘寶直播美妝top10。雙十一齣單量也穩穩達到了1000單。漂亮的資料背後，是直播從業者的辛苦付出和優質內容。 “我對護膚美妝從初中就學習瞭解，大學開始接觸演藝圈，遇到很多的演員和圈內化妝師。所以我對於護膚和化妝，什麼產品不能踩雷，什麼產品價效比最高，什麼肌膚適合什麼護膚品，什麼臉型適合什麼妝容這些問題都有自己的一套經驗和見解。這是上一份工作潛移默化給我帶來的知識提升。而且因為學的是表演專業，大學一直在拍戲，所以自我展示以及應變能力非常高，對於直播間粉絲的交流帶來很大的幫助。”
除了護膚美妝之外，楊笑的直播間也會找很多的零食，家居，生活類的商家進行合作。因為銷售量巨大，在價格上直播團隊也有自己的話語權。他們會要求商家給自己直播間的粉絲最低的折扣。目前，直播間層出不窮，良莠並存，有的短暫繁華後迅速湮滅，想要繼續生存下去，楊笑強調自己和團隊非常注重粉絲的使用感受。所有產品都要提前測試半個月才會在直播間推薦，以保證產品的質量。
就在楊笑快速成長的這一年，整個淘寶直播也在迅速擴張。這裡最不缺的就是各種傳奇事蹟，一小時狂銷上千萬，一夜賺回一套房的行業神話已經不再稀奇。有超過500家像楊笑公司這樣的直播機構在這一年裡落地開花。更催生出一條產業鏈：品牌、商家依託主播的超強帶貨能力，實現新的渠道轉化。有資料表明，如果一個主播的觀眾有10萬人，平均15分鐘就能賣掉1000件產品，速度遠遠超過傳統零售渠道以及普通電商。而淘寶直播推出百日後的資料顯示，100萬人的觀看會帶來32萬次的加購（把商品放入購物車），所以越來越多的知名品牌也開始青睞“帶貨”主播，紛紛丟擲橄欖枝主動要求商業合作。
楊笑成功也離不開廣告公司阿卡麗文化傳媒的支援，阿卡麗是網紅孵化機構，2018年淘寶內容盛典合作優秀機構，他們所做的事，就是擔任直播團隊和淘寶平臺的橋梁，一邊以成熟的運作方式打造出“帶貨”主播，把豐富的資源給予直播間，另一方面不斷向淘寶及其它平臺輸出優秀的直播團隊和優質內容。小格格楊笑是旗下籤約的淘寶主播之一。可以說，正是因為有了背後公司的依託，楊笑才能順利走到今天這一步。今年，小格格楊笑還有幸從眾多主播中脫穎而出，被阿卡麗帶出了國門，成為首位閃亮登場於納斯達克和美國路透社大屏上的主播，短短的幾年裡，從中國市場走向國際舞臺，小格格楊笑的成長猶如坐火箭一般神速。
儘管淘寶直播在這兩年來發展迅猛，但業界認為，紅利期還沒有真正到來。淘寶直播的負責人趙圓圓坦言淘寶直播還處於“小學生水平”， 當下流量成本越來越高，內容化的淘寶實際上也是希望商家通過自運營的方式，對客戶進行精耕細作，以社交的形式增加粉絲與客戶的黏性，帶來新的轉化。但還有很多賣家並不清楚該如何去做自運營。有的賣家，看到楊笑為代表的一部分主播依靠短影片獲得良好反響，不管自己的商品是否適合，就進入了自運營就必須要做短影片的誤區。其實，找到自己的內容特色才是最重要的。現如今，淘寶平臺對自運營以及優質的內容是有明顯扶持的。微淘運營專家曉露透露，對那些在私域中孵化的優質內容，會有一個放大價值的鏈路。“針對內容的質量和這個領域的特徵，去進行智慧化的理解，然後分發到公域場景裡面，包括整個手淘首頁的猜你喜歡和搜尋場景。”
楊笑也認為，這只是淘寶直播的1.0的時代。未來，我們會走的更遠~