百事VS可口可樂,王老吉VS加多寶,伊利VS蒙牛……“兩虎相爭”,究竟“鹿死誰手”?行業巨頭間的“爭鬥史”一直為人稱道,其展現形式多以文字、資料等為主,卻很少有人以短劇的形式呈現它們之間的“愛恨糾葛”。但作為一名新媒體人,95年的邱雨曦憑藉先天的敏感性,帶領她的團隊,在快手上演“商界大揭秘”。當短影片遇到新演藝,邱雨曦和她的團隊在快手(快手ID:Jinghou2333)收穫的不僅是74.1W“老鐵粉”,還有日常催更鼓勵、貢獻影片製作思路的龐大“老鐵團隊”。
新媒體人“嗅覺”曾失靈 原創影片多次“碰壁”
“一切都是順其自然。”談及為何畢業不久就走上新媒體的道路,邱雨曦說:“我大學在老家武漢讀的傳媒學院,學習廣播電視新聞學專業,大學畢業後輾轉來到深圳,遇見了一拍即合的團隊夥伴。”得益於專業優勢,邱雨曦很快在深圳組建影片拍攝團隊。
拍什麼是關鍵。“新媒體人最關注也最擅長抓住流量和紅利。”看準了短影片這一“風口浪尖”,去年年初,邱雨曦和她的團隊開始“轉戰”短影片拍攝。幾輪調研後,邱雨曦發現,各個短影片平臺使用者,都比較認可真人實拍,但考慮到“要做不一樣”的團隊宗旨,邱雨曦決定嘗試短影片“冷知識分享”。
盤點各國的奇葩規定,美國的北卡羅萊納州,唱歌跑調竟然是違法的;在巴拉圭,男人至少要娶兩個媳婦,男子成年後若不取媳婦或只娶一個,都要坐牢……匪夷所思的冷知識引起不少網友的關注。
“論各國奇葩規定,我更喜歡巴拉圭的”、“這波小常識可以的,期待更多”……僅憑冷知識科普,就讓邱雨曦和團隊“潘小美V”(快手ID:083490643)的賬號在快手獲得平均30多萬的影片播放量,有些影片作品播放次數甚至超過了百萬。
但很快,他們遇到了瓶頸。“短影片最大的優勢在於其真實性,儘管我們每一條影片都用心製作,但相比於真人實拍,無論是播放量還是後期的反饋,都不盡如人意。”在保留影片整體拍攝風格的基礎上,“潘小美”團隊冒著“掉粉”的風險,暫時停更並對原創影片形式進行調整。
一個多月後,團隊的真人實拍影片在快手平臺釋出。街上偶遇陌生人借錢,你會怎麼做?影片中狡猾的騙子利用人的善良,以“只借5元錢”為藉口,三番五次向好心路人借更多的錢。“不要讓你的善良,成為惡人的跳板”,儘管以情景短劇的形式切入,更有利於法律常識的普及,但影片播放量卻只有十幾萬,緊接著釋出的“金錢詐騙”影片,也只獲得了二十幾萬的播放量,團隊影片創作再次被叫停。
內容驅動流量,快手讓好作品被看見
如何找到短影片拍攝新的突破口,成為團隊走出困境的必經之路。邱雨曦坦言:“隨著短影片情景劇逐漸走紅全網,內容同質化現象越來越嚴重,有的影片製作團隊為了迅速搶佔流量,經常轉變影片風格以迎合觀眾,而觀眾也在這個過程中出現‘審美疲勞’。”
經過團隊冷靜的分析,他們仍然決定延續之前的思路,繼續走“科普風”。與此同時,雖然採用真人實拍的形式,但所有參與拍攝的“演員”都不露臉,而是頭頂某品牌標籤,採取擬人化的方式,演繹“商界機密”。這次,他們獲得了喜人的成績。相比於之前,播放量不僅翻了一倍,粉絲的參與度也隨之提高。
前段時間,一則“張亮是楊國福的外甥”的新聞上了微博熱搜,在眾多網友爭辯不一的情況下,“潘小美”團隊借勢道出了真相。雖然兩人並非網傳的親戚關係,但都是從東北出來的,而張亮作為麻辣燙界的“後起之秀”,用盡“招數”才得以和楊國福“平分秋色”。“熱點是新媒體人一定要抓住的,但更重要的是如何利用熱點。”邱雨曦和她的團隊,正是在不斷創新中,找到了熱點與短影片結合的竅門。
“很喜歡你們的內容,之前完全沒刷到過這種形式”,“每日來報道,麻煩趕緊更新啊”……被快手老鐵催更成為“潘小美”團隊每日“痛並快樂”的時刻。邱雨曦說:“為了保證影片質量,我們都會在影片釋出前仔細‘打磨’,就是不想辜負大家的期待。在這個過程中,快手老鐵給了我們很大的支援。他們給我的感覺更象是家人一樣。”
“而且不得不說,快手的粉絲粘性是各大短影片平臺中最高的。”在邱雨曦和團隊進行資料監測時,他們發現相比於其它平臺,單條影片的播放量增長曲線幾乎呈直線穩步上升,並且一個影片受到關注還會為之前的作品帶來流量。影片播放量和粉絲數成正比,恰好是原創內容生產者最看重的。
讓好的作品被更多人看見,是專長原創內容生產的MCN機構選擇快手的主要原因。快手始終採用流量平均分配的機制,快手使用者釋出的內容,所有關注的粉絲都能看到,同時粉絲也能通過關注、同城、說說等入口自行選擇喜歡的使用者,雙方在增進彼此瞭解的過程中形成強互動的“粉絲養成”。相關資料顯示,目前快手分配給使用者自主掌握的私域流量佔比超30%,而私域流量的合理分配,也讓快手更多新演藝形式被看見。
對於邱雨曦和她的團隊而言,創新的演藝形式除了帶來一定關注度外,也幫他們獲得了變現的機會。通過參與快手“快接單”計劃、廣告主投放廣告等方式,他們收穫了“第一桶金”。但對於未來的發展方向,團隊的思路依舊清晰。“我們會繼續專注於優質原創內容製作,畢竟內容始終是獲得巨大流量的核心驅動力。”邱雨曦說。