Yes娛樂5月20日訊 2020年是直播經濟大爆發的一年,將成為我國經濟的重要增長點,現在來看正在逐漸成為現實。而直播間的網紅、明星、政府官員,正是拉動這場直播經濟的引擎。5月17日,某平臺吃貨節隆重上線,各大主播紛紛展開了博弈。
下面是一組相關資料統計:
薇婭直播間事後的相關統計資料如下:
觀看UV為531.98萬,人氣尖峰為50.82萬,進店人數4.87萬,預估GMV為2.59億。毫無意外的獲得吃貨節各主播資料綜合統計的第一位。
而李佳琦吃貨節直播資料為:
觀看UV為491.45萬,人氣尖峰為60.56萬,進店人數3.51萬,預估GMV為2.22億。
從資料就能看出來雖然同樣是頭部主播,但是雙方還是存在很大差距的。即便李佳琦的人氣尖峰較薇婭要更高一些,在轉化率相關的進店人數以及GMV資料上來看,他都落後著薇婭一大截。
另外,這一次的吃貨節,還有一個足以稱得上是“黑馬”的主播,就是雪梨,她當天直播的資料為:
觀看UV為123.93萬,人氣尖峰為7.61萬,進店人數3.50萬,預估GMV為0.23億。
很多人可能認為雪梨這個資料怎麼就稱得上“黑馬”了?但我們不得不關注的一個問題是,雪梨在僅有將近124萬觀看UV,人氣尖峰僅有7.61萬的時候,就達成了進店人數3.50萬的超高轉化率,而李佳琦當天轉化的進店人數僅比雪梨高出了0.01萬而已。李佳琦的問題不僅僅是觀看人數比不過薇婭,更為嚴重的是,也許在不久的將來,李佳琦就將被雪梨彎道超車。
細究下來,其實我們不難發現問題的癥結在哪。
首先第一點,伴隨著李佳琦的,永遠少不了營銷二字。
不論是此前與楊冪直播時公然開黃腔又事後道歉,還是他申請註冊口頭禪聲音商標又或者最近的偶遇許光漢乃至李佳琦小助理改名付鵬這種事情就能引起熱議登上各大熱榜,李佳琦團隊對他過度的營銷,或許是延續了他的娛樂屬性,但同時,也在透支著他作為一個本職帶貨主播的生命力。
過度營銷,導致人們對李佳琦不再那麼好奇了
正如他這次直播中粉絲轉化的資料所展示的一樣,一場本該憑藉折扣吸引更多使用者關注的帶貨直播,僅僅為他帶來了12.52萬的粉絲增量,而相應的,薇婭從這次活動中,收穫了35.54萬的新粉。
不難預見的是,當人們對李佳琦僅剩的那些好奇進一步被過度營銷所消耗之後,他還能收穫多少新粉?他帶貨直播的生涯,要怎樣邁上一個新的臺階?
第二點,吃貨節其它主播的分流。
這是一個非常客觀但也繞不過去的問題。其實要論起吃貨節當天粉絲轉化率最高的主播,是汪涵。
其實汪涵在吃貨節當天收穫那麼多粉絲的原因,也與前面所說的“好奇”有所關聯,這是汪涵的帶貨直播首秀,人們對他充滿了好奇,因此他能夠收穫更多的粉絲轉化。可人家汪涵並不是吃這口飯的,充其量只是客串而已,他不需要考慮消磨人們好奇心的問題,但李佳琦必須考慮!
言歸正傳,除了汪涵之外,還有一大票主播都在吃貨節當天給了粉絲巨大的優惠,從而吸引到非常多的使用者觀看,這其中就包含了上面提到的雪梨,她緊隨李佳琦之後,資料位列吃貨節當天所有直播的第三名。
雪梨此前與周揚青的一場直播,不論從直播效果,還是營銷意味上來說,都是非常成功的,也因此,她分流走了李佳琦的一部分粉絲。原因在於,李佳琦專精的帶貨方向為美妝產品,而雪梨專精方向為女性衣飾,這兩者在粉絲群體方面是有著非常大重合率的——都是年輕的女孩兒。
而薇婭則因為全品類的營業範圍,使得她的粉絲群體覆蓋面更廣,與他們兩人粉絲的重合率也並不高,所以,李佳琦能夠被其它主播分流部分粉絲。|
長此以往,此消彼長之下,李佳琦被雪梨彎道超車也許並不是一個玩笑。
除此之外,還有一些主觀上的原因:
1,選品方面的差異。
李佳琦或者說他的團隊,有些太極端了,此前在銷售美妝產品時因為客單價高,轉化率差強人意,結果在吃貨節來了一場低客單價狂歡,但這些產品太單調了,選品重複品類太高,買了同類的零食,就不會再買同樣的了!
而雪梨當天吃貨節的選品,雖然產品數量上不及李佳琦,但是雪梨的選品比起李佳琦更加豐富,再加上雪梨她更加懂得消費者的心理,眼光比起李佳琦更長遠。
2,不同的粉絲群體導致了不同的消費能力。
李佳琦直播間的粉絲群體年齡偏小,娛樂性高但消費能力是不足的,其實這一點從雪梨方的直播資料也能有所印證。
雪梨儘管轉化了3.50萬的進店人數,但吃貨節當天的直播預估GMV僅有0.23億,這一方面由於她直播間的客單價較高,另一方面也因為她與李佳琦重合的那部分粉絲群體,實際上沒什麼消費能力。
李佳琦儘管GMV資料並不難看,但其中所蘊藏的客觀事實也無法改變,他的流量已經被其它主播嚴重分流。
長此以往李佳琦觀看人數被雪梨彎道超車也是意料之中的事。薇婭已經是直播界一座無法撼動的大山,李佳琦千年老二寶座又遇危機,岌岌可危,面對雪梨的來勢洶洶,李佳琦可否有應對之法呢?
