隨著直播行業的不斷完善和發展,直播帶貨在瘋狂過後逐步迴歸理性。不少品牌商家出於長期發展的考慮,漸漸將重心轉向了店鋪品牌店播。但品牌店播的討論度和關注度註定無法為品牌帶來較大的流量,尤其是在疫情影響下,如何實現品牌增量的爆發就成為商家苦惱的問題。
這次618,聚划算交出的開門紅成績單為行業及各大品牌商家重新整理了直播賣法,聚划算《划算8點半》合作品牌直播場均成交過千萬,參與商家場均爆發20倍,聚划算百億補貼官方直播間成交排名第一……出色的資料也再次力證聚划算首創的官店聯播模式已經成為商家突破品牌店播瓶頸的利刃,而聚划算在此基礎上進行的一系列升級更是幫助商家打造爆品的有效路徑。
《划算8點半》IP效能升級,撬動店鋪場均千萬成交
與往年618最大的不同,是聚划算在直播IP《划算8點半》的基礎上對直播玩法的進一步升級。《划算8點半》是聚划算去年年底全新上線的直播欄目,首創了官店聯播新模式,通過聚划算“1帶N”模式,實現聚划算官方直播間對品牌店播的精準引流,助力品牌店播提升曝光,高效打造爆品。今年618,聚划算將官店聯播模式再升級,聯合325個商家,憑藉划算價格和口碑品質打造多場千萬級直播,為品牌商家在618的爆發創造了優秀開局。
海爾作為618期間《划算8點半》的重點合作商家,5月31日618開售後2小時內,海爾天貓旗艦店直播間交易額破1億,超300萬人觀看,並引爆海爾系全線爆發,2小時內海爾旗下品牌銷售額破9.64億,同比增幅達120%。據瞭解,海爾已耕耘直播四年,但隨著直播競爭的加劇,也面臨著日常公域流量獲取單一、觀看量不穩定等問題。海爾品牌方介紹,聚划算在618開門紅活動中給到大量確定性資源支援,品牌店播公域流量提高3倍,海爾在聚划算集團歡聚日、划算8點半的合圍助力下成為大家電行業618開門紅首個成交破億商家。
當然,在巨大的爆發背後,除了場域和流量的支援,優質有趣的內容也是實現品牌店播長效發展的關鍵。618開門紅期間,海爾、萊雅、寶僑、小米、NIKE、海爾5大行業頭部集團與聚划算啟動618集團歡聚日合作,重點發力品牌店播創新,共創內容綜藝化、好價閉眼買的品牌店播消費模式。這些商家並不是將產品簡單地搬進直播間,而是在與《划算8點半》的配合下,創新了直播場域,給消費者帶來了不一樣的直播購物體驗。
寶僑集團旗下品牌們通過“明星來了”、“總裁來了”、“直播工廠”三大內容IP打造品牌內容矩陣,武大靖、張新成、任嘉倫、周也、劉詩詩、金晨等明星發聲助力,通過集團歡聚日打造618歡聚盛宴,創造了全網破億聲量。海爾此次則聯合了浙江衛視《奔跑吧兄弟》第十季,特別策劃《海爾超級品牌盛典》,深度鏈結品牌和大眾需求,結合沙溢、金靖、馬伯騫等多位明星在居家多維應用場景中的體驗,讓不同需求的消費群體充分感受到產品科技點及品牌理念。
官店聯播模式幫助品牌有效建立了多維全面的消費場景,進一步增強了直播內容的聚合力,也催化出了更多元的內容導購玩法,如聚划算百億補貼的“貼貼寵粉節”、划算8點半六一兒童節專場等。在流量、玩法、明星達人資源等多項賦能下,品牌店播真正實現了內容化升級,也贏得了更具長期效應的粉絲粘性。
特色貨品升級,加速挖掘潛在爆款品牌
根據對消費趨勢的洞察,聚划算今年618活動繼續為消費者精挑細選各大品牌爆款尖貨,在高頻次官店聯播的直播場域中,聚划算大促必然形成更具爆發力的品牌勢能。
在多種利好的場域下,海爾、小米、POP MART等品牌均藉助聚划算618大促成功打造爆品。小米集團歡聚日618開門紅期間,包攬開門紅期間安卓手機品牌銷量、銷額雙第一。Note11TPro系列新品首發即引爆全網。小米品牌直播間成為內容第一場域,是消電行業首個破億品牌直播間。
海爾核心新品冰箱、洗碗機、空調等銷售直衝品類top5,成為618新品提升有力的增速場域,海爾滾筒洗烘一體洗衣機銷量破15000件,十字對開門冰箱銷量破10000件,均佔據行業TOP1。
值得一提的是,與往年不同的是,今年的618正處於疫情防控穩定階段,眾多因疫情造成經營損失的品牌商家翹首以盼,期望能點燃消費熱情,重拾市場信心。為了幫助商家快速恢復經營,同時為上海市民過濾疫情期間最暢銷、想要買、值得買的特色貨品心願單,聚划算618特別打造“儂好上海消費周”,針對商家提供參聚免坑免傭的扶持,並幫助部分商家免費參與《划算8點檔》、聚划算官播,另外聚划算百億補貼還針對上海老字型大小、新銳品牌等部分好貨提供專項政策,進行二次補貼,如SWITCHOLED主機上海專享補貼價2049元、挪客硬山防曬天幕補貼價279元、人頭馬CLUB流光邑彩補貼價249元;另外隅田川咖啡、三槍、蜂花、上海藥皂、百雀羚、薇諾娜等國貨品牌也參與了消費周活動,不僅讓上海人民買得更划算,也讓全國人民都能買遍上海好貨。
在特色貨品供給升級上,除了打造“儂好上海消費周”,聚划算還在618活動期間推出聚新鮮新農品系列,包括盱胎小龍蝦、仙居東魁楊梅、妃子笑荔枝、冰火榴槤等時令好物。一方面,通過聚划算聚新鮮農產品營銷平臺,我國億萬小農及其農產品可以對接大市場渠道,並與數字農業化接軌,幫助農產品建置品牌商業化意識,實現農產品銷售爆發,打造中國品質新農品;另一方面,聚划算新農品計劃借618大促重磅亮相,618期間將釋出17款新農品,並計劃推出多套確定性扶持方案,未來打造超100款百萬超級新農品,這不僅為消費者提供了更多新鮮特色之選,也讓爆款想像力拓展至更多細分品類。
聚划算在用真實折扣打造划算價格力的同時,兼具品質、品牌內涵以及消費體驗,不僅為商家銷量的爆發奠定確定性,也讓聚划算極致價效比的心智持續深入人心。
618大促正酣,各種形式層出不窮的直播電商也令人眼花繚亂。但可以確定的是,聚划算通過直播賣法內容化升級、貨品供給端升級以及消費體驗的升級真正把握了消費者不斷更新的多元需求,從而為品牌積澱了粉絲資產,幫助品牌與商家重塑貨品爆發力。未來聚划算也將隨著消費環境的變化不斷調整爆品打法,打造更精準高效的聚划算效應。
