這幾年，人人都想在直播帶貨裡面分一杯羹，結果最後卻是一地雞毛。
最近，河南商丘的薛先生花了5萬元坑位費，和一個號稱擁有千萬粉絲的網紅合作賣鞋。薛先生原本原本信心滿滿，尤其是對方還拍著胸脯保證，只要將原價79.9元的鞋子下調到69.9元，就能在他的直播間賣出2萬雙。
薛先生被對方的豪言壯語迷得是暈頭轉向，於是備好價值100多萬的現貨。結果直播銷量一出來，他徹底傻眼，一場直播下來鞋子只賣出去58雙，剩下上百萬的貨物砸在了手裡。
其實，這並不是孤例。如今的直播電商，已經走過了最初的野蠻生長期。表面上，大主播們光鮮亮麗，動不動就是千萬粉絲，後臺資料更是亮瞎眼。但真到成交環節，不少商家才發現，所謂的千萬粉絲，有時候就像朋友圈點贊一樣，熱鬧歸熱鬧，真掏錢的人沒幾個。
說白了，粉絲數量和購買力之間，並不是一條直線關係。很多賬號的粉絲看熱鬧的居多，真心想買的少。再加上部分主播更看重收坑位費而不是賣貨能力，商家最後往往淪為買教訓的物件。
也就是這種時候，大家才發現，還是以前的主播靠譜啊！
就拿曾經的直播一姐薇婭來說，登上她直播間的產品，基本都是嚴格選品。她團隊有一整套評估機制，不僅要看品質，還要考量價格、供應鏈能力。結果就是，進她直播間的產品往往真的能賣爆。很多商家靠著這波流量，不僅把貨賣出去了，還趁機打響了品牌。
上過薇婭直播間的美妝產品，比如珀萊雅旗下的彩棠，真就是銷量一路飆升。除此之外，一些曾經被薇婭推薦過的小家電、零食，到現在依然在電商榜單上常年穩居前列。
不僅是商業合作，當年薇婭做的很多助農公益產品，直到今天依舊有不錯的銷量。比如一些平陰玫瑰、碭山梨膏，還有陝西的蘋果，原本很難走出大山，靠著那一場直播，不僅賣爆當時，還幫他們在電商渠道里站穩了腳跟。幾年過去了，這些產品依然有人買，甚至成了很多消費者的回購清單。
這也說明選品如果是真正站在消費者角度，把品質、價格、口碑都考慮進去，即便是公益性質的帶貨，也能留下長久的市場影響力，而不是一陣風就消散。
如今的直播圈子，情況多少有點魚龍混。有人靠專業和誠信積累了口碑，有人則把帶貨當成收割機器，先收坑位費，再忽悠銷量，至於商家最後虧不虧，本身並不在意。這也讓不少中小商家陷入尷尬境地，那就是明知道直播能帶貨，但選主播就像賭博。賭對了，銷量起飛；賭錯了，貨砸倉庫，錢打水漂。
像薛先生這樣的遭遇，提醒了更多人，別被千萬粉絲蒙了眼，也別把帶貨當成一錘子買賣。真正長久的，還是產品過硬、主播靠譜。
回頭想想，薇婭當年之所以能火，不只是因為人氣高，而是因為她把選品當成了門學問。與其說是帶貨，不如說是幫消費者挑東西。正因為這樣，她才能讓商家和消費者都買賬。
只能說直播帶貨不是洪水猛獸，它確實改變了不少人的購物方式，也讓一些商家迅速走紅。但這條賽道越熱鬧，越需要真誠和專業。
也許，這才是今天大主播們最該補上的一課。