Yes娛樂12月26日綜合報道 被封為“娛圈超級帶貨王”的古力娜扎,“帶貨”實力再一次重新整理了記錄!她剛剛佩戴鑽石世家“星芒”系列鑽戒拍攝《芭莎珠寶》雜誌12月刊,居然就瘋狂帶熱了這一枚鑽戒,12月21日,100枚同款鑽戒限量預售,竟然當天就瞬間售罄!轉化率也太高了吧?這是怎麼做到的呢?跟著小編一起盤點一下!
鑽戒顏值高,瞬間燃爆少女心
聖誕節逐漸成為備受關注的情感節日,“節日經濟”明顯上揚,禮物更成為表達心意的常見方式。“星芒”限量款預售海報曝光後,憑藉新意獨特的款式,夢幻的雪花元素,受到年輕人的青睞。不少女性表示,隱藏的少女心已經被徹底激發出來了。其中,主鑽鑲嵌的是鑽石世家最新的專利鑽石Shining Star極慕之星,這款少有的八邊形鑽石作為影帝任達華和愛妻琦琦的定製款,早已累積了不少口碑和人氣。除此之外,顯鑽無疑是大多數珠寶愛好者都想達到的效果,“星芒系列”採用三菱鏡立體鑲嵌專利設計,底部三稜鏡斜面與鑽石亭部角度一致,多角度反射光線,顯鑽效果更加突出,散發出數倍的火彩。
大膽承諾才能買,參與感十足
除了鑽戒本身的顏值驚人之外,預售活動中還規定了必須兩個人一起參與才能搶預約名額。限定兩個人參與,一起書寫時光告白,這本身就是一種甜蜜的限制,儀式感十足。更加賺飽眼球的是,購買“星芒”系列即可獲得“時光銀行”服務,每年留存一分鑽,最高可達六十年,既可以見證兩個人的成長和情感,也可以是為孩子留存的禮物,意義非凡,從而激發多元化的珠寶消費潛力,不限於情侶,更可適用於閨蜜、家庭等親密關係。這樣的創新服務,尤其打動了注重情感傳遞的顧客群體,紛紛表示這樣的服務很“走心”。“時光銀行”計劃憑藉與眾不同的情感互動方式,更榮膺了芭莎珠寶2017“年度創新榮耀大獎”,備受矚目。
“帶貨女王”實力驚人,預熱不容小覷
(古力娜扎佩戴“星芒”拍攝《芭莎珠寶》雜誌12月刊)
自《花少3》熱播之後,古力娜紮成功從“招黑體質”蛻變為“帶貨女王”,此次佩戴“星芒”限量款拍攝雜誌大片,就成功帶火了這一枚同款鑽戒,再次證明了明星本身就自帶了強大的流量。以此次事件為例,12月14日,鑽石世家官方微信以“娜扎#溫柔的稜角#”為題,釋出了娜扎的一組珠寶大片,首次曝光了這一枚娜扎同款戒指,並行布了預售預告,引發了熱點話題,並在朋友圈中瘋狂被轉發和討論,大有刷屏之勢。成功的預熱之後,自然帶來了12月21日的集中爆發。
100枚鑽戒售罄,洞察是關鍵
鑽石世家此次預售極慕之星限量款,大膽利用自媒體來完成了這次互動嘗試,營造出“稀缺性”,導致顧客爭搶100個名額的盛況。這與品牌對顧客心理的精準洞察息息相關,成就了這次玩轉新媒體的互動營銷事件。
當中也可顯見品牌的底氣,擁有十分強大的顧客粘性。從鑽石世家近年來品牌發展的軌跡可窺見,顧客對品牌的認同度和粘性都明顯高於其它品牌。這與其創新的會員服務體系息息相關,例如十足換款、5%終身增值等服務,贏得了一大批忠實顧客的青睞。近年來深耕自媒體,引導顧客關注公眾號,聚攏了一批忠實粉絲,從閱讀量到銷量的轉化,想必與自媒體本身積累的粉絲量大有關係,忠實粉絲所發揮的消費實力不容小覷。